Сам себе

Как составить объявление о продаже квартиры ?

Секреты эффективного эффективного объявления о продаже недвижимости
Как составить объявление о продаже квартиры ?

Ни для кого не секрет, что реклама – двигатель торговли. Но мало кто задумывается над тем, что составить эффективное объявление о продаже – целое искусство. Хорошо, если Вы профессионал, и на этом, как говорят, «собаку съели». Но что делать, если потребность грамотно составить объявление о продаже квартиры есть, а вот навыков и знаний не хватает?

 

Перед Вами статья, в которой раскрываются секреты составления рекламных объявлений. Используя нехитрые приемы, Вы сможете грамотно составить рекламный текст о продаже квартиры, привлечь своим ярким объявлением больше покупателей, а значит продать квартиру гораздо быстрее и выгоднее.

 

Но прежде чем перейти к обучению, предлагаем немного расслабить мозги и посмотреть, как некоторые составляют «Объявление о продаже квартиры» (Дуэт имени Чехова). 

 

Секрет 1.

Начать, наверное, стоит с того, что каждое эффективное объявление имеет три основных элемента:

  • Заголовок
  • Основной текст
  • Концовку.

Соответственно, всю необходимую и полезную информацию желательно распределять по этим трём основным частям рекламы.

Секрет 2.

Вы слыхали, как поют дрозды?

А как лают собаки?

Орут коты?

Прекрасная квартира у птичьего рынка специально для вас!

 

А знаете ли Вы, что у Вашего заголовка есть всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание покупателя? Именно за это время происходит "задержка внимания" и человек решает: читать дальше объявление или нет. Поэтому, чем ярче и интереснее будет заголовок - тем больше шансы, что покупателя заинтересует именно Ваше объявление!

 

Итак, каким же должен быть заголовок Вашего объявления, чтобы не упустить клиента?

 

  • Кратким – на то он и заголовок. Оптимальный вариант – около 7 слов. Всё что больше – воспринимается похуже.
  • Тематическим. Заголовок – это, по сути, ваше мини-объявление. Он говорит человеку: о каком товаре идет речь (напр. «дом», «офис», «квартира»), для кого товар предназначен («для деловых людей», «для ценителей роскоши», «для деловых людей», «для любителей комфорта», «для большой семьи» и т.д.) и, наконец, какие основные выгоды покупатель получит (выгодное вложение денег, или экономия, или улучшение качества жизни и т.д.)
  • Простым и понятным. Если суть заголовка сложно понять - покупатель переведёт взгляд на следующую рекламу.
  • Магнетическим и интригующим. Заголовок - как наживка – нужно, чтоб он моментально завладел вниманием клиента и втянул в чтение вашего рекламного текста. Старайтесь придумать что-то новое, нешаблонное. Ведь свежий нестандартный подход часто больше заинтересовывает покупателя и заставляет отнестись к рекламе с повышенным вниманием.
  • Не заканчивайте заголовок точкой! Ведь это не конец – а лишь первые слова вашего объявления – так пусть человек понимает, что самое интересное – впереди…

Примеры некоторых ХОРОШИХ заголовков:

  • Старинный «Замок барона» в ожидании нового хозяина!»
  • Адрес, который вы будете называть с гордостью
  • Исключительный случай – квартира в… районе со скидкой (по выгодной цене)!
  • Купите сейчас или подождете, пока цены поднимутся?
  • О! Вот это цена!»
  • Детям нужен Большой Дом
  • Белоснежный дом с бассейном!
  • Почему бы вам не Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь-с-я?»
  • Квартира “с иголочки”!»
  • Любите захватывающий вид? Бесплатный для вас вид стоимостью в миллион долларов!
  • Мир выглядит ярче сквозь ваши собственные окна
  • Вы полюбите это удобство! Всего 15 минут до…
  • Живите современно!»
  • и т.д.

Примеры МЕНЕЕ УДАЧНЫХ заголовков

(Они неопределенны и не предлагают специфичной выгоды):

  • Срочно!!!
  • Нельзя пройти мимо!
  • Супердом!
  • Фантастично!
  • Новоселье за наш счёт - узнай подробности по телефону! (много ли людей действительно будут звонить узнавать эти подробности? Скорее на «Лохотрон» похоже.)

Примеры заголовков взяты с книги А. Назайкина «Недвижимость. Как ее рекламировать»

Секрет 3.

Логическим продолжением заголовка является, конечно же, основной текст. Его задача – превратить «первое впечатление» клиента в реальный интерес к тому, что мы рекламируем, а также побудить к действию – позвонить нам, осмотреть продаваемую недвижимость и… её купить!

 

Для этого в тексте мы должны дать понять покупателю, что наша квартира – именно тот единственный вариант, который ему нужен!

 

Подумайте о том, какой бы Вы хотели приобрести продукт: тот, о котором знаете всё или тот, о котором практически ничего неизвестно? Большинство людей однозначно выберут первый вариант.

 

Несмотря на то, что в рекламном мире актуально правило: краткость сестра таланта, интересные, информативные объявления практически всегда дочитывают до конца и от полноты изложения информации во многом зависит: позвонят по указанному телефону или нет.

 

Хороший рекламный текст по продаже недвижимости должен отвечать на вопросы:

  • Что? - Что рекламируется в объявлении? Например, квартира, комната, дом, дача, офис, земельный участок и т.д.
  • Где? - Где находится предлагаемая к продаже недвижимость (точный адрес)?
  • Сколько? - Сколько стоит (цена объекта)?
  • Почему? - Почему именно этот вариант покупатель должен купить (какие выгоды получит клиент, приобретая конкретную недвижимость)?
  • Кто? - Кто дающий объявление (собственник недвижимости, риелтор или агентство недвижимости) ?
  • Куда? - Куда можно позвонить, чтобы уточнить возникнувшие вопросы?
  • Когда? - Когда лучше звонить (время телефонных звонков) и когда можно смотреть (время просмотра)?

 

Вывод: хотите продать быстро и дорого – составьте подробное и четкое описание квартиры, в котором будут раскрыты все её преимущества.

Секрет 4.

Итак, мы с вами уже поняли, что в тексте объявления должно содержаться достаточное количество аргументированной информации о предлагаемой недвижимости. А вот каким должно быть объявление – длинным или коротким – здесь мнения расходятся.

 

Одни считают, что текст должен быть достаточно коротким, ведь большинство людей не любит читать много. Другие – сторонники классической аксиомы маркетинга ««Чем больше Вы говорите, тем больше Вы продаёте». Большинство же специалистов по недвижимости сходятся во мнении, что длина рекламного текста мало влияет на читаемость объявления. И неэффективным скорее будет то объявление, в котором недостаток информации, нежели её избыток.

 

В любом случае:

  • Длина текста определяется прежде всего характеристиками и выгодами рекламируемой недвижимости.
  • Объявление не должно содержать «воды» - т.е. красивых слов-пустышек, которые будут лишь отвлекать покупателя от самого важного. Всё должно быть чётко и по сути.
  • Не перегружайте объявление! Ведь переизбыток информации также плох, как и её недостаток. Не стоит писать в тексте абсолютно всю информацию (скажем, пояснять причины продажи недвижимости, перечислять все имеющиеся документы, в малейших подробностях описывать состояние квартиры и т.п.) – оставьте только самое главное и интересное для покупателя, а детали он сможет уточнить по телефону или при личной встрече.

 

Вывод.  Длина текста – это второстепенный фактор, влияющий на эффективность рекламного объявления. Гораздо более важно содержание и форма.

Секрет 5.

Касательно объявлений о продаже недвижимости уже сложился некий стандартный шаблон составления рекламного текста: сначала улица (ориентир), потом количество комнат, площадь (общая/жилая/кухня), этаж/этажность, тип (серия) дома, описание квартиры, цена, и, наконец, контакты продавца.

 

Вот, к примеру, объявление:

 

«Ст.м. «Позняки» 5мин, Ахматовой ул., 2-комн., 55/31/9 кв.м, 3/16-эт. дома, отличн.сост., лодж., всё раздельно, 94000 у.е, торг уместен. Тел…. »

 

Если подобное объявление рассчитано разместить на тех рекламных ресурсах (газета, журнал, интернет-сайт), где принимают только очень короткий текст (всего пару строк) – то тогда сильно критиковать его не будем. В ином случае, старайтесь избегать в своём рекламном сообщении сокращений, пусть даже общепринятых.

 

Согласно статистике, квартиры, в объявлениях которых просто перечисляется метраж и коротко указываются остальные параметры, продаются гораздо медленнее.

 

Сравните такое объявление с предыдущим описанием:

 

«Продаётся 2-комнатная раздельная квартира в 5 минутах ходьбы от метро Позняки (ул.А.Ахматовой). Квартира улучшенной планировки 55/31/9, 3й этаж 16-ти этажного кирпичного дома 2005 года постройки, в отличном состоянии (косметический ремонт, бронедверь, новая сантехника, кафель в санузлах, металлопластиковые окна, встроенная кухня), раздельный санузел, застеклённая лоджия, солнечная сторона, квартира очень теплая, в доме консъерж, домофон, на первом этаже расположен круглосуточный супермаркет и аптека, рядом школы и детский сад. Цена 94000 у.е. Тел…. Хозяин. ».

 

Согласитесь, что текст без сокращений воспринимается намного лучше. Такое объявление получит больше откликов, чем первое, а значит недвижимость, которую «продаёт» второе объявление, продана будет гораздо быстрее. К

 

роме того, у вас есть возможность – продать квартиру дороже. Ведь красивое подробное описание позволяет поставить несколько более высокую цену на квартиру и обосновать её. В нашем примере за вторую квартиру можно запросить цену несколько выше, чем в первом случае, и ни один потенциальный покупатель не удивится этой разнице.

 

Вывод: Старайтесь не использовать в тексте объявления сокращений.

Секрет 6.

Длинные объявления разбивайте на абзацы и пишите подзаголовки. Информация, изложенная логично и удобочитаемо, привлекает к себе внимание ровно в два раза больше, чем обычные рекламные блоки.

 

И если основная роль заголовка - вызвать у читателя интерес к Вашему объявлению, то задача подзаголовков внутри основного текста заключается в том, чтобы разбить его на части, а значит сделать рекламное обращение более легко воспринимаемым.

 

Ведь по статистике, основная масса людей практически никогда не читает длинное объявление или статью полностю (от первого слова и до последнего) - чаще всего они его «сканируют», читают «по диагонали». Подзаголовки обращают внимание на ключевые моменты Вашего коммерческого предложения, отображают суть следующего абзаца (логического блока). Таким образом, при «сканировании» текста у нашего возможного покупателя складывается целостная картина восприятия Вашего объявления по заголовкам абзацев, и он становится более подготовлен к восприятию текста, который находится между позаголовками.

 

Итак, поздаголовки нам помогают:

 

  • подольше задержать внимание человека на нашем объявлении,
  • усиливают восприятие рекламного обращения путём подчёркивания преимуществ товара,
  • а значит делают наш рекламный текст более запоминаемым на фоне множества других объявлений.

 

Для выделения подзаголовков на фоне основного текста желательно использовать: "жирный" шрифт и/или курсив, большой формат букв, подчёркивание и прочие графические "хитрости", - словом всё то, что сделает подзаголовки более броскими.

 

Пример объявления с подзаголовками:

 

ПРОСТОРНАЯ квартира возле СОЛНЕЧНОГО ОЗЕРА!

 

В ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 2-комнатная квартира расположена в живописном месте элитного района «Позняки» - ВОЗЛЕ СОЛНЕЧНОГО ОЗЕРА! Отличное место для пляжного отдыха и рыбалки! Кроме того, в 10-15 минутах ходьбы – огромный сосновый Парк Партизанской славы – место для идеального семейного досуга на природе!

АДРЕС: Киев, ул. Ревуцкого,5.

УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА (85/40/13): большой квадратный холл 15м, гостиная 23 м, спальня 17м, кухня 13 м, лоджия 4 м и 2 санузла.

АККУРАТНЫЙ РЕМОНТ: ремонту 3 года, но выглядит как новенький. Квартира со встроенной кухонной мебелью и бытовой техникой. Новая сантехника, медная проводка. Металло-пластиковые окна, зеркальный встроенный шкаф-купе, мягкая мебель, спальный гарнитур, дубовые двери.

КРАСИВЫЙ ДОМ! Тёплый кирпичный дом 2002 года, под видеонаблюдением, домофон, свежий ремонт в парадном, 3 лифта.

УХОЖЕННЫЙ ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР! Красивые цветочные клумбы и ажурные кованные лавочки!

ВСЁ ДЛЯ ВАШЕГО КОМФОРТА! Для детей во дворе - баскетбольная площадка, рядом 3 школы и 2 детских садика. Для взрослых - ресторан «Хата Рыбака», 3 салона красоты, тренажёрный зал, продуктовые магазины и круглосуточный супермаркет. В радиусе 100 м – строительные гипермаркеты, магазины детских игрушек, банковские филиалы и отделения связи.

ХОРОШАЯ ТРАНСПОРТНАЯ РАЗВЯЗКА: 2-3 остановки до станций метро Харьковская и Позняки - всего 5 минут езды до метро БЕЗ ПРОБОК!!!  Рядом с домом большая охраняемая стоянка для Вашего автомобиля. Но… Вам необязательно иметь машину! Прямо под домом конечная остановка маршруток, курсирующих практически в любой конец города! Отсюда Вы легко доберётесь в любую точку Киева!

ВЫГОДНАЯ ЦЕНА! 115 000 $

ЭТА КВАРТИРА ДЛЯ ВАС! Транспортная развязка здесь очень удобная! А место тихое и красивое! Если Вы не любители шумных проспектов – этот ДОМ ДЛЯ ВАС! Здесь Вы с комфортом сможете от дохнуть от суеты и шума современного мегаполиса!

Секрет 7.

Согласно статистике, на объявления, в которых указана конкретная информации, которая одновременно раскрывает преимущества квартиры (состояние лифтов, расстояние до остановок, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее) покупатели реагируют в несколько раз быстрее, чем на объявления, построенные лишь на расплывчатых фразах. Что имеется ввиду?

Часто в объявлениях встречаются фразы: «ремонт»,«отличное состояние», «хорошее состояние», «евроремонт». Но ведь понятие «хорошего», «отличного состояния» и «евроремонта» каждым хозяином недвижимости трактуется по-своему. Скажем, некоторые собственники выражением «в хорошем состоянии» называют любую квартиру, в которой ещё не рухнули стены. И если для одних новый линолеум на полу и пластиковые окна - это «отличное состояние», то другие будут утверждать , что это  -  «евроремонт». 

 

Поэтому, составляя объявление, уточняйте, что вы имели ввиду под той или иной фразой.

 

Вместо «удобная транспортная развязка» лучше уточните в объявлении:

  • до метро «Дарница» 5 минут пешком,
  • 10 минут на транспорте до метро «Вокзальная»,
  • 2 остановки до метро Сырец,
  • Дом в 100 м от Интернациональной площади. Прямые маршрутки практически в любую точку города.
  • и т.п.

Касательно инфраструктуры, в дополнение к словам «развитая инфраструктура» укажите доступность хороших магазинов, школ, детских садиков и прочих важных организаций, и особенно удалённость от станций метро.

 

Аналогично несколькими фразами можно описать благоустроенный двор (цветы, лавочки, детские площадки) и дом (тёплый кирпичный, такого-то года постройки или дому столко-то лет, консъерж, видеонаблюдение, подземный паркинг, чистый подъезд и т.д., и т.д.). Словом всё то, что может быть важным аргументом для покупателя при выборе квартиры - не стесняемся, пишем!

 

Вывод: чем больше конкретики, тем больше вероятности, что именно Вашу квартиру захотят посмотреть потенциальные покупатели.

Секрет 8.

Ещё одно весьма важное правило – никогда не пишите неправду в ваших объявлениях в надежде привлечь больше клиентов! Не дезинформируйте покупателя! Всё равно на показах ваша ложь раскроется, и неприятное впечатление от обмана может затмить все достоинства продаваемого жилья.

 

К примеру, не стоит писать, что дом находится в 5-ти минутах от метро, если до него «пиликать» добрых пол часа. Или указывать, что у Вас «хороший ремонт», если квартира вот уже 10 лет просит переклеить обои, поменять окна, а заодно и сантехнику, и обновить скрипучий паркет…

 

Лучше напишите в объявлении о наиболее выигрышных сторонах Вашей квартиры, а о недостатках тактично промолчите. И тогда, возможно, при осмотре Вашей квартиры на будущего покупателя достоинства жилья произведут такое сильное впечатление, что необходимость немного «подмарафетить» комнаты или тратить на дорогу на 10-15 минут больше, не станет преградой к покупке Вашей замечательной квартиры.

 

Вывод: не стоит обманывать себя и покупателей. Ведь Ваше хорошее отношение к покупателю всегда видно и он скорее будет иметь дело с доброжелательными, честными продавцами, чем с хитрецами.

Секрет 9.

Главное в любом объявлении – адресность или направленность. Профессионально это звучит как целевая аудитория. Вы должны чётко представлять себе, для кого Вы составляете сообщение: от этого зависит, услышат Вас или нет.

 

К примеру, маленькой 1-комнатной квартирой вряд ли заинтересуется семья с детьми, а потому нет смысла писать в объявлении о садиках, школах, поликлиниках и детских площадках.

 

А вот 2-комнатная или 3-комнатная квартира вероятнее всего привлечёт внимание молодых родителей, ведь с рождением детей им захочется расшириться, поэтому для таких квартир желательно подробно описать все их преимущества с точки зрения удобства проживания в них детей.

 

Опираясь на понимание портрета Вашего потенциального покупателя, необходимо будет выбирать также рекламоноситель (дорогое издание, сайт недвижимости, газету попроще или что-либо иное).

 

Вывод: присмотритесь к соседям, посмотрите вокруг и максимально четко представьте себе Вашего будущего покупателя.

Секрет 10.
НЕКУДА ПОЙТИ ВЕЧЕРОМ????? 
Надоело тупо шататься по одним и тем же клубам?
КУПИ СЕБЕ ГАРАЖ!!!!!
24 квадратных метра незабываемой атмосферы
для чилаут-вечеринок и автопати.
Со смотровым и овощным андеграудом…
Автокооператив "ДРУЖБА"


 

Ничто так не выделяет рекламное объявление среди других аналогичных, как «личность», т.е.оригинальность. 

 

Для выразительного описания квартиры, чтобы подчеркнуть уникальность недвижимости, используйте в объявлении эпитеты. Для чего? Эпитетами Вы подчёркиваете преимущества квартиры и создаете её ауру, атмосферу. Приходя к Вам на «смотрины» покупатель уже будет настроен на ту «ноту» настроение, которую Вы задали в объявлении.

 

Например, «просторная» квартира, «прохладная, уютная» спальня, «живописный вид» из окна, «светлая гостиная и небольшая, но солнечная кухня» и так далее.  Читая подобные выражения, покупатель мысленно представляет Вашу квартиру, примеряет её на себя. Красивые слова создают у него приятные положительные эмоции, и это выделяет Ваше объявление среди множества других, где указаны  лишь «этаж-метраж-цена».

 

И не думайте, что особое настроение можно создать только для роскошных элитных квартир. Вот, к примеру, на просторах Интернета мне попалось описание квартиры времён молодости наших бабушек (так сказать остатки советской эпохи). Казалось бы – маленькая кухня, старая мебель, туалет, выкрашенный обычной синей краской, и никакого вида из окна – ну что тут завлекательного и запоминающегося можно придумать?!! И всё же… читайте:

 

«Двухкомнатная квартира расположена на 7 этаже, с одной стороны из окон открывается прекрасный вид на деревья, с другой на двор и красиво уходящую вдаль ул. Щербакова.

Квартира оформлена в великолепном ностальгическом стиле, где удачно сочетаются предметы 50-х и 80-х годов.

Кухня оборудована газовой плитой, необходимыми полками и шкафчиками. Прекрасный холодильник ОКА-ІІІ декорирован магнитиками, привезенными из разных стран.

Санузел раздельный. Стены туалета покрашены в удивительный синий цвет, а цветовое решение ванной комнаты гармонично поддерживает оформление места для уединенных размышлений.

В отделке прихожей и коридора использованы материалы, имитирующие дерево. В комнатах паркет, окна - советский стеклопакет, батареи самой лучшей конструкции - гармошка. В квартире очень тепло!

Уютные комнаты в минималистическом, аскетическом стиле. Телевизор - зло, поэтому его нет, телефона и интернета тоже. Созданы все условия, чтобы в тишине отдохнуть после напряженного рабочего дня!...»

 

Итак, Вы убедились, что описать красиво квартиру и создать образ можно для любой недвижимости – было бы желание, капелька фантазии и … юмор.

 

 

Секрет 11.

Выбирая «лучшее» из всех просматриваемых рекламных объявлений, покупатель, как правило, взвешивает все «за» и «против». Учитывая, что текст рекламного объявления - это в основном перечень характеристик, выгод и аргументов, которые помогают сделать покупателю вывод: смотреть квартиру или нет - наиболее эффективным порядком изложения информации будет тот, который более приближён к логике исследования недвижимости самим покупателем. Что имеется ввиду?

 

Сначала покупателя интересуют наиболее важные характеристики жилья, а уж потом менее значительные и интересные факты. Этим и руководствуемся при составлении объявления о продаже квартиры: сначала пишем основные выгоды и аргументы, а уж потом – второстепенные характеристики.

 

Такая структура объявления наиболее удобна для читателя, ведь она позволяет быстро ухватить самое главное, а также прервать чтение в любом месте, не упустив при этом важной информации.

 

Вывод: В тексте объявления все характеристики недвижимости приводяться по мере убывания важности.

Секрет 12.

Грамотно и полно составленное объявление – хорошо, но шансы на то, чтобы потенциальному покупателю попалось именно Ваше сообщение можно увеличить. Как?

 

Рекомендуем Вам составить несколько рекламных сообщений. Их должно быть три: совсем небольшое, среднее и самое объемное. При этом начинать стоит именно с большого, так как в процессе написания Вы полностью раскроете все конкурентные преимущества квартиры, и Вам будет проще составить короткие заметки.

 

Как ими распорядится?

 

  • Короткое (буквально пара строк) рекомендуем разместить в изданиях, в которых принимают небольшие объявления
  • Среднее (около 500 символов – примерно одна пятая страницы А4 стандартным шрифтом) – разместить на сайтах и в периодических изданиях, где невозможно разместить большое объявление (существуют ограничения), а вот маленькое будет мелковато смотреться на общем фоне
  • Большое (от 1000 до 1500 символов – примерно треть или полстраницы страницы А4, стандартным шрифтом). Оно должно быть наиболее полным и красочным.

 

Вывод: Составив несколько рекламных вариантов одного и того же объявления (кроме размера имеется ввиду и разный текст), Вы сможете более эффективно донести до покупателя своё сообщение. Ведь невозможно заранее предсказать, на какое объявление больше среагируют клиенты. Поэтому не гадайте – предложите покупателям разнообразие!

Секрет 13.

По статистике, больший отклик получают объявления с фотографиями. Поэтому рекомендуем подойти к этому вопросу с особым вниманием. Особенно если Вы хотите продать элитную ДОРОГУЮ квартиру – не пожалейте денег на профессионального фотографа, чтобы все «было в ажуре».

 

Фотографии – это портрет Вашей квартиры, и они должны выставлять её только в выгодном свете.

 

Причём, даже если ваша квартира не в самом лучшем состоянии, всё равно фотографии нужны! Найдите несколько ракурсов, которые максимально привлекательно «характеризуют» продаваемую недвижимость. Быть может, это симпатичный вид из окон Вашей квартиры, либо хорошая планировка (только начертить её нужно красиво, понятно и аккуратно).

 

Но ни в коем случае не нужно ставить (особенно в виде главного рекламного фото) изображения вроде этого:

  

Разве только это самое презентабельное место в Вашей квартире! Вы смеётесь?!! А ведь я не раз такое встречала!

 

Если с ракурсами самой квартиры дела обстоят совсем плохо, то поставьте лучше в рекламу удачную фотографию дома, в котором продаётся квартира, или уютного двора (если таковой имеется)… А, может быть, рядом с домом потрясающий парк или озеро - вообще замечательно!

 

Если у Вас совсем фото не получается, то лучше уж без них, чем с ними.

 

С к о л ь к о   н у ж н о   ф о т о г р а ф и й ?

 

Чем больше фотографий в объявлении, тем быстрее квартира найдёт своего покупателя. Но не нужно фотографировать всё подряд! Достаточно 6-15 самых «жирных» фото. И помните, важно не сколько фотографий рекламируют Вашу квартиру, а как на этих фотографиях выглядит жильё.

 

Вывод: красивая картинка всегда привлекает потенциального покупателя

А о том, как сделать так, чтобы от фотографий Вашей квартиры у клиента «потекли слюнки», читаем  здесь.

Секрет 14.

Кроме того, что Вы разместите своё объявление с фотографиями на интернет-досках и в прессе, всё равно у Вас будут просить фотографии, равно как и уточнять вопросы по квартире, на которые вы уже 325 раз отвечали. Увы, такова нелёгкая судьба продавца…

 

Чтобы Вы не сидели постоянно возле почтовиков, отправляя на e-mail всем и каждому фотографии и описание квартиры, советуем Вам создать небольшую интернет-страничку, на которой Вы разместите презентацию с «жирными» фотками и подробным рекламным текстом.

 

Для чего это нужно? Для Вашего удобства! Маленькая страничка, посвящённая Вашему объекту недвижимости развяжет Вам руки и сэкономит время. Достаточно будет только web-адрес назвать клиенту по телефону (или скинуть по sms-ке), и он сам в течении нескольких минут сможет виртуально осмотреть Вашу квартиру.

 

Конечно, это при условии, что адрес веб-страницы Вы придумаете коротким и лёгким для восприятия на слух, а не «череззаборногуперекидайло» да ещё и английскими буквами. Если с фантазией у Вас «не очень» или все хорошие имена заняты (что весьма часто бывает), советуем составить адрес из комбинации цифр, например: 222333.com.ua.

 

И пусть Вас не пугает слово «сайт» или «интернет-страничка». Даже если Вы с компьютером «на Вы», есть ряд ресурсов, где, не обладая знаниями программирования, Вы легко сможете зарегистрироваться, добавить фото и описание своей недвижимости, а также бесплатно получить заветный адрес странички Вашего объявления!

Секрет 15.

По результатам исследований, более 50% потенциальных покупателей "пропускают" объявления, в которых не указана цена. Связано это с тем, что, читая рекламный текст, покупатель зачастую представляют себе цену, которая, как правило, далека от реальной. Люди в большинстве своём не хотят тратить время и силы на то, что они не могут соизмерить со своими денежными возможностями.

 

Те, которые предположили, что квартира стоит ДОРОЖЕ, чем они могут себе позволить, - просто не позвонят по рекламе, а те, которые НЕДООЦЕНИЛИ цену квартиры (думали, что она стоит дешевле) - позвонив по объявлению, будут разочарованы и ни о каком "посмотреть" разговора уже не будет. Поэтому не стоит ставить в неловкое положение ни себя, ни покупателя - чётко указывайте цену.

Секрет 16.

Не стоит пренебрегать в объявлении «волшебными» словами, которые сразу обращают на себя внимание потенциального покупателя. Например, ОТ ХОЗЯИНА, БЕЗ КОМИССИИ (что также является Вашим конкурентным преимуществом, ведь никто не хочет переплачивать риелтору). Поэтому смело пишите их в своей рекламе!

 

Однако существуют и слова, которые «играют» против Вас. Использовать их в тексте рекламы по продаже недвижимости крайне не рекомендуется. К ним относят:

 

  • «СРОЧНО» – такое сообщение говорит покупателю, о том что Вас поджимают обстоятельства, а значит Вас можно двигать по цене. Ведь Вам же срочно нужно продать – поэтому Вы будете уступать…до бесконечности.

 

  • Слова «ТОРГ», «ОГРОМНЫЙ ТОРГ» или ещё лучше «ТОРГ ДО ПОБЕДНОГО КОНЦА» – прямым текстом сообщают о том, что данная недвижимость столько не стоит, и Вы готовы опускать стоимость до тех пор, пока не продадите квартиру.

 

Вывод:  Слова ТОРГ и СРОЧНО изначально УДЕШЕВЛЯЮТ Ваш объект недвижимости.

Секрет 17.

Концовка Вашего объявления не менее важна, чем его начало (заголовок). Любое хорошо составленное объявление о продаже недвижимости должно заканчиваться фразой, которая подтолкнёт покупателя совершить действие – в данном случае - посмотреть и купить Вашу квартиру.

 

В этой короткой фразе Вы должны как можно лучше передать читателю, почему вложив деньги именно в Вашу недвижимость и именно сейчас, он получит неоспоримые выгоды.

 

Заключительные строки рекламного текста чем-то напоминают заголовок. Обобщая основное содержание объявления, концовка ещё раз обращает внимание человека на главную мысль – преимущества для покупателя (выгодная цена, хорошее качество, шикарное месторасположение и т.д.).

 

Как правило, концовка рекламного объявления состоит из двух частей.

 

Первая часть -  призыв к действию.

 

Это может быть либо фраза, подталкивающая покупателя:

Позвонить Вам:

 

  • «Позвоните, и мы вышлем Вам планировку и фотографии квартиры»
  • «Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”»
  • «Не упустите этот шанс… Позвоните немедленно!»

 

Посмотреть недвижимость:

 

  • «Приезжайте завтра, и вы будете очарованы»
  • «Заканчивайте свои поиски. Приезжайте на осмотр первым»
  • «Эту замечательную квартиру Вы можете посмотреть прямо сейчас»
  • «Не откажите себе в удовольствии посмотреть сегодня же»
  • «Приглашаем Вас посмотреть эту роскошную квартиру!»

 

Купить квартиру/дом:

 

  • «Встретьте этот Новый год в своей НОВОЙ квартире!»
  • «Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!»
  • «Сделайте себе подарок года – подарите новую квартиру!»
  • «Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись! »
  • «Такая квартира долго ждать не будет…»
  • «Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!»
  • «Вы вряд ли захотите покинуть этот дом после осмотра. Оставайтесь, мы не против…»

 

Также можно в концовке использовать вопрос, на который человек в любом случае ответил бы «да»:

 

  • «Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь»
  • «Хотите жить, как вам нравится? Тогда купите эту квартиру!»

 

Найдите свою оригинальную концовку, «подстегивающую» покупателя купить именно Вашу квартиру…

 

Вторая часть - пояснение, как можно это действие выполнить. Эта часть облегчает покупателю задачу приобретения: сообщает человеку, как именно можно купить заинтересовавшую недвижимость, по какому телефону можно узнать дополнительную информацию о квартире или договорится о просмотре, в какое время можно посмотреть недвижимость и т.д. Другими словами, не забудьте указать в объявлении: Ваш телефон и удобное время для звонков и просмотров.

 

 

Подробнее о том, как эффективно рекламировать недвижимость читайте в книге:
А. Назайкин. «Недвижимость. Как ее рекламировать»

Собственность VipCity.com.ua. Материал охраняется Законом об авторских правах. При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт обязательна.