Сам себе

Торгуемся! Как купить квартиру дешевле?

Торгуемся! Как купить квартиру дешевле?

Итак, Вам приглянулась квартира, но вы хотите сэкономить? Как купить квартиру в Киеве дешевле? Нередко случается, что понравившаяся квартира стоит намного дороже, чем Вы готовы за неё отдать. Не стоит отчаиваться – нужно попытаться поторговаться с хозяином. Такова человеческая натура – покупатели уверены в том, что цена завышена, а продавец сомневается – не продешевил ли он. В этой статье мы расскажем Вам, как торговаться при покупке квартиры…

 

Торговаться или нет – вот, в чём вопрос!

 

В большинстве объявлений имеется пометка «торг уместен». Это некий сигнал о том, что хозяева сами понимают, что запрашиваемая цена велика. В таком случае, торговаться просто необходимо. Не стоит пропускать мимо объявления без этих «заветных» слов. Торг уместен всегда.

 

Однако существуют исключения, когда хозяин в надежде продать квартиру дорого неохотно идёт на понижение, либо в силу своих личных убеждений не торгуется вообще. Например, хорошо поторговаться у Вас вряд ли получится, если квартира продаётся намного дешевле, чем аналогичные варианты, предлагаемые на рынке недвижимости. Как говорится: «куда уж дешевле?»

 

Многое также зависит от положения дел на рынке покупателя и продавца. Если квартира настолько хороша, что помимо вас у продавца есть и другие кандидаты на её покупку, то устраивать торги с хозяином – гиблое дело. В этой ситуации сбить цену на квартиру практически нереально. Здесь собственник сам выбирает между несколькими желающими приобрести квартиру, и как правило – кто даст больше – того и «приз».

 

А вот на рынке покупателя, когда предложений квартир «выбирай - не хочу», - созданы все условия для торга. По оценкам специалистов, в данной ситуации можно добиться снижения стоимости недвижимости до 12%, а то и больше. Настоящий праздник для покупателя! Торг при покупке квартиры здесь не просто уместен, а крайне необходим.

 

Хотя, даже в ситуации, когда «покупатель на вес золота», существуют высоколиквидные привлекательные во всех смыслах объекты, значительно сбить цену на которые Вам вряд ли удастся. Как правило, это – роскошные элитные квартиры, дома, и дорогие коммерческие объекты, расположенные в престижных районах города. В отличие от массового рынка, они живут по своим законам, стоят огромных денег, но спрос на них есть и будет всегда…

 

Но не стоит отчаиваться, даже в такой ситуации существует небольшая вероятность чисто символического снижения цены. Так что в любом случае стоит попробовать поторговаться. И вообще, возьмите себе за правило: торгуйтесь везде, где это возможно. Многие покупатели зачастую упускают возможность стать обладателем понравившейся квартиры из-за недостаточного опыта в ведении переговоров или боязни торгов. А многие становятся……, но переплачивают за квартиру 10-20 тысяч долларов. В торгах ничего ужасного и постыдного нет. Торги – вещь нужная и полезная! Так что ТОРГУЙТЕСЬ на здоровье! И у Вас будет шанс купить квартиру в Киеве недорого

 

Учимся правильно торговаться

 

Торговаться можно и нужно всегда и везде. Главное в этом нелёгком труде – мастерство и убедительность. Чтобы сбить цену на квартиру, необходимо соблюдать ряд правил, которые помогут добиться вам желаемого результата.

 

Правило №1: Не торгуемся по телефону.

 

Процесс торга вызывает у хозяина квартиры не самые приятные эмоции. Поэтому не удивительно, что у него будет возникать желание прервать разговор и послать Вас куда подальше. В силу того, что повесить трубку намного проще, чем вытолкать человека из квартиры, советуем не вести разговоры о торге по телефону. Средства связи типа телефон, ICQ, E-mail и Skype лучше использовать для уточнения деталей, назначения встреч, но никак не для обсуждения цены. Все разговоры о снижении стоимости квартиры лучше вести «тет-а-тет». Так у Вас больше шансов, что разговор не прервётся, и Вы до чего-то договоритесь. Итак, вывод: идеальный вариант для ведения переговоров и торгов – личная встреча.

 

Правило №2: Не торгуемся при первом осмотре.

 

Если вы сразу же начнёте торговаться, то это будет сигналом для хозяина, что квартира вам очень понравилась. В этом случае сбить цену на квартиру будет сложно. Намного лучше – через день-два после осмотра созвониться с хозяином и назначить встречу для обсуждения деталей.

 

Правило №3: Сдерживаем эмоции. Восхищаемся молча.

 

Во время торга необходимо сдерживать свои эмоции, и ни в коем случае не показывать хозяину, что квартира вам о-о-очень понравилась. Будьте вежливы, но в меру. Не стоит слишком расхваливать хозяина и его квартиру, или намекать на то, что Вы всю жизнь мечтали именно о таком варианте. Иначе поможете собственнику убедиться, что его недвижимость – самая лучшая, и квартира может стать для Вас «золотой».

 

Правило №4: Никакой критики.

 

Многие считают, что критика – отличный метод, помогающий сбить цену на квартиру. Но это не так. Хозяина квартиры могут обидеть резкие высказывания в сторону его недвижимости, и тогда он из принципа не захочет продать вам квартиру. Критика допускается в малых количествах и в мягкой форме.

 

Можно сказать, что «квартира требует ремонта», либо «несколько устаревшая планировка», или «хотелось бы потолки повыше» и т.д. Ни в коем случае не употребляйте фразы «ужасное состояние», «квартира убитая», или, что ещё хуже: «Она не стоит таких денег». Стоит вам немного перегнуть палку, как квартира буквально уйдёт у вас из-под носа. Излишнее критиканство приведёт к тому, что хозяин, возможно, и продаст квартиру дешевле, но только не Вам… Так что будьте сдержаны и продумывайте каждое слово, ведь торг – дело тонкое. Помните мудрую пословицу: кто мягко ступает – тот далеко идёт.

 

Правило №5: Внутренняя уверенность и знание рынка.

 

По мнению специалистов, внутренняя уверенность покупателя – залог успешных торгов. Если Вы определили для себя правильную цену недвижимости и уверены в том, что хотите приобрести квартиру именно за данную сумму – не дороже - идите до конца. Немалую роль в этом вопросе играет то, насколько хорошо вы знаете рынок недвижимости.

 

Правило №6: Знание – сила.

 

Будет замечательно, если вы сможете разузнать о квартире и хозяине как можно больше информации. Не думайте, что мелочи не имеют значения – в данном вопросе даже самые незначительные факты могут стать решающими, если их правильно преподнести в нужное время.

 

Выясните, в связи с чем, квартиру решили продать. Если хозяин уезжает навсегда за границу, либо внёс задаток за другую квартиру, то у вас появляется больше шансов сторговаться, так как хозяин «зажат» во временные рамки и ему нужно продать квартиру срочно.

 

Также следует узнать, сколько времени квартира находится в рекламе. Если вы один из первых покупателей и хозяин не торопится с продажей, то скорее всего он неохотно пойдёт на снижение цены в надежде найти более щедрого покупателя. Но если квартира находится на рынке длительное время, «зависла» в рекламе и базах агентств недвижимости, то возможность сбить цену на квартиру возрастает. Продавец наверняка уже устал от сотен безрезультатных просмотров, так что охотнее пойдёт Вам на уступки.

 

И, как Вы понимаете, по той же причине, не стоит чрезмерно много болтать о себе. Ни в коем случае не говорите, что вам нужно срочно купить квартиру, или что необходима квартира именно в этом доме или районе. Лучше всего говорить о том, что вы находитесь в поиске и присматриваетесь к разным вариантам. Иначе преимущество в торге будет не на Вашей стороне.

 

Осматривая квартиру, отмечайте для себя её минусы и недостатки. Их озвучивание поможет Вам в процессе торга. Также не забудьте упомянуть о том, что на данной улице продаётся ещё парочка квартир, которые стоят дешевле и имеют несколько лучшие параметры (метраж, состояние, более удачное расположение, планировка или вид из окна и т.п.) нежели квартира, что вы смотрите. Главное здесь – не перегнуть палку.

 

Правило №7: Мастерство.

 

Уточните стоимость квартиры, прежде чем начинать торги. Возможно, что хозяин уже снизил её.

 

Для того чтобы собственник квартиры воспринял Вас как человека, действительно готового приобрести квартиру, а не как очередного любопытного «туриста», необходимо корректно предложить свою встречную цену и аргументировать её, а не просто спрашивать «Сколько скинете?».

 

Не стоит употреблять такие слова, как «дорого». Скажите продавцу о том, что у Вас уже имеются необходимые средства, ну ещё Вы можете тысячу-другую занять, плюс расходы на оформление – т.е. столько-то тысяч у.е. – это та стоимость, за которую Вы готовы купить квартиру.

 

Называя свою встречную цену, старайтесь смотреть продавцу в глаза и заявляйте стоимость меньшую той, по которой вы реально готовы купить квартиру. Если вы первым уверенно называете свою низкую цену, то продавцу психологически неудобно будет озвучивать свой верхний предел цены и он немного её опустит. Таким образом, у Вас будет большая вероятность купить квартиру дешевле.

 

Если хозяин не согласился сразу на Ваше предложение или не даст вам точного ответа – не расстраивайтесь. Оставьте ему свои координаты – возможно, через несколько дней он свяжется с Вами для обсуждения деталей.

 

Правило №8: Ваши верные помощники - юмор и НЛП (нейролингвистическое программирование).

 

Делайте акцент на том, что вы с хозяином – партнёры. Попробуйте создать настроение сотрудничества с помощью местоимение «мы». К примеру, «О какой цене мы могли бы договориться?» или «На какой сумме мы могли бы сойтись?».

 

Нельзя ставить хозяина перед выбором– либо «да», либо «нет». Не задавайте вопросов в лоб, таких как «Вы сделаете мне скидку?», «Вы мне уступите или нет?». В случае, если хозяин категорично откажет – и Вам, и ему тяжело будет «переиграть» ситуацию и вести дальнейший разговор о торге. Лучше спросить в более мягкой форме: «Насколько вы готовы сегодня сделать мне скидку?».

 

Также очень хорошо на контакт и взаимное сотрудничество настраивает юмор, например: «Какие скидки нас сегодня ожидают?».

 

В идеале неплохо было бы подстроиться под собеседника, и говорить на «его языке»: с той же громкостью, интонацией, темпом и с похожей жестикуляцией. Здесь мало просто собезьянничать, здесь важно мастерски и незаметно повторять движения и манеру речи продавца, тогда на подсознательном уровне у собственника возникнет чувство, что Вы свой человек, и ему приятнее будет сделать для Вас скидку.

 

Правило №9: Ролевые игры.

 

Очень выгодная ситуация, когда продавец и покупатель – люди разных полов. Данная ситуация хорошая для покупателей-женщин. Мужчина, в силу своей воспитанности и врождённого инстинкта ухаживания, не сможет отказать в скидке «слабой и беззащитной» девушке. Поэтому если аккуратно (!!!) пококетничать или умело надавить на жалость «Помогите мне! Что Вы, у меня таких денег нет…», то заветную скидку получить вполне реально.

 

Что касается семейных пар, то можно разыграть небольшую сценку, в которой муж категорически против покупки квартиры, а жена изо всех сил заступается за данную жилплощадь и её хозяина. В этом случае срабатывает человеческий фактор, и хозяин готов сделать скидку «этой миленькой женщине», лишь бы она осталась довольна и муж-деспот её не обижал.

 

Правило №10: Общественное мнение.

 

В продолжение темы ролевых игр, стоит отметить силу общественного мнения. Как утверждают психологи, если человек даже в чём-то уверен, но трое подряд говорят ему, что это не так, уверенность наверняка поколеблется.

 

Если Вам понравилась квартира, и Вы хотите её купить, но дешевле, Вам могут помочь в этом Ваши друзья, родственники, знакомые и т.д., сыграв роль покупателей. Конечно же , нужен слишком большой энтузиазм, чтобы посылать после себя нескольких подставных лиц, которые, приходя смотреть квартиру, невзначай будут бросать хозяину, что квартира не стоит запрашиваемых денег, есть варианты получше и подешевле. Но когда продавец услышит от нескольких людей, что его квартира стоит, к примеру, не 130, а 110 тысяч, то ваш звонок с предложением цены 115 тыс. по крайней мере, уже не будет выглядеть наглостью.

 

Правило №11. Интонация.

 

Следите за интонацией, с которой вы торгуетесь. Ведь продавца обижает скорее не названная Вами низкая цифра, а тон, которым Вы озвучиваете стоимость квартиры: требование, наглость, доминирование, превосходство и т.п. Помните поговорку «для хорошего человека ничего не жалко». Так вот: станьте этим хорошим человеком. Выработайте в себе интонацию, которая настроит продавца на сотрудничество с Вами, а не на борьбу. Если вы сможете расположить к себе собственника, то можете быть уверены, что цена на квартиру будет снижена.

 

Правило №12. Аргументы и обсуждение.

 

Огромную роль в торге играют аргументы предлагаемой Вами цены. Вместо «Хочу дешевле!» постарайтесь обосновать, почему продавец Вам должен уступить, и почему именно десять тысяч, а не пять или шесть. Аргументируйте свою позицию.

 

Также можно предпринять тактику выигрыша для хозяина – показать владельцу, почему, принимая Ваши условия, он получит определённые выгоды. Начинать торги можно с фраз «Если Вы примете мои условия, то вы останетесь в выигрыше…» или же: «Я свободный покупатель с наличными деньгами, готов хоть завтра оформить сделку. А вы уже завтра можете получить свои N тысяч долларов…»

 

Аргументы, помогающие снизить стоимость квартиры

 

И г р а е м   н а   н е д о с т а т к а х

Факторов, определяющих стоимость квартиры, огромное множество. Естественно, что какие-то из них могут не соответствовать необходимым нормам. Поэтому для покупателя очень важно изучить все мелочи, выявить недостатки квартиры и играть на них во время торга.

 

  • Квартира далеко от метро. Если дом находится далеко от метро, то это отличный фактор, помогающий сбить цену. Объясните хозяину, что вам придётся тратить как минимум 30 минут на то, чтобы добраться до метро. В день вы потеряете целый час (туда и обратно). А за год набежит 365 часов. А время, как известно – это деньги. Таким образом, вы за год теряете свою полуторамесячную зарплату. Такая «занимательная арифметика», по опыту многих специалистов, – весьма эффективный способ убедить продавца пойти на снижение стоимости продаваемой квартиры.

 

  • Первый и последний этажи. В этом случае недостатков уйма – главное правильно их озвучить. Если квартира расположена на первом этаже, то нужно делать акцент на том, что из-за подвала в квартире всегда будет сыро, с улицы может доноситься неприятный запах от мусорных баков, да и солнышко на первые этажи заглядывает редко. А шум от автомобилей, уличных прохожих и хлопающих дверей парадного будут донимать больше чем в более «высокопоставленных» квартирах…

 

Что касается последнего этажа, то здесь есть свои неудобства. Крыша может прохудиться - тогда не избежать потопа во время дождя или снегопада. Плюс ко всему ветер наверху сильнее, поэтому часто возникают сквозняки. Зимой холодно, так как не всегда хватает давления в трубах, чтобы обогреть квартиру, а летом жарко из-за нагревающейся крыши.

 

  • Холодные стены. Лучше всего приобретать квартиру в зимнее время года. Так легче всего определить – холодные стены или нет. Просто проведите рукой по всем стенам и сообщите хозяину о результате. Утепление каждой стены пенопластом или пенополистиролом стоит порядка 2 тысяч у.е., так что на двух холодных стенках, Вы смело можете просить у собственника скидку в размере 4-5 тысяч американских долларов.

 

  • Не защищена от воров. Отсутствие в подъезде домофона – ещё один повод снизить стоимость квартиры. Ведь это - большой риск, что парадное превратится в место пристанища хулиганов, наркоманов, бомжей и других посторонних личностей. Плюс ко всему отсутствие бронированной двери и решёток на окнах (если квартира находится на первом этаже) – то это и вовсе как приглашение для незваных гостей проверить жильё на наличие ценных предметов, а для Вас повод к дополнительной «скидке». Так, просуммировав все недостатки, совершенно обоснованно набежит скидка от 600 до 1000 долларов.

 

  • Плачевное состояние. Беспроигрышный вариант давления на продавца — акцентировать внимание на том, что состояние квартиры оставляет желать лучшего. Ржавые трубы, старая проводка, гнилые батареи и полное отсутствие ремонта - серьёзные аргументы к снижению стоимости.

 

Если квартира требует капитального ремонта, то не стоит об этом молчать. Наоборот, предоставьте хозяину краткий список необходимых работ и цен. В этом случае он будет вынужден будет согласиться на торг. Правда, здесь на полную оплату ремонтно-восстановительных работ коштом владельца не рассчитывайте, в данном случае если и получится выторговать, то не более половины составленной сметы.

 

Если же вы встретили захламлённую и грязную, но не «убитую» квартиру, то радуйтесь: привести её в «божеское состояние» обойдётся Вам не сильно недорого, а вот сбить цену, напирая на плачевное состояние квартиры, можно неплохо.

 

  • Соседи. Если в ближайших квартирах живут наркоманы, алкоголики и неблагополучные семьи, то это весомая причина для просьбы снизить цену.

 

  • И т.д. В реальности поводов для снижения стоимости квартиры существует гораздо больше, чем мы сейчас назвали: неудачный вид из окна, рядом кладбище, промзона или шумная развязка, отсутствие вблизи парков и мест для отдыха, грязный двор и так далее, и так далее. Будьте наблюдательны, ищите моменты, которые Вам помогут в торге и… торгуйтесь!

 

И г р а е м   н а   н е р в а х

 

  • Такая же – дешевле, или «выбирай – не хочу».

 

Говорить хозяину о том, что вам очень нравится квартира, не стоит. А вот сделать акцент на то, что вы смотрели аналогичные варианты, и их стоимость существенно ниже, - обязательно. Намекните, что вам понравилось, к примеру, расположение данной квартиры, но вот цена немного великовата. Для большей убедительности покажите продавцу подготовленную распечатку из 4-5 квартир, аналогичных по площади, состоянию и месторасположению, - пусть убедится, что его квартира не единственная, Вам есть из чего выбирать. Возможно тогда собственник станет посговорчивее.

 

  • Давно «висит» на рынке.
     

 

Чтобы быть «подкованным» в этом вопросе, придётся поднять архивы и узнать, сколько времени данная квартира находится в продаже. Чем долше квартира «висит», тем больше появляется шансов на то, чтобы сбить цену. Очень хорошо, если объявление содержит пометку «срочная продажа». Значит, хозяин скорее всего ограничен во времени, и может сделать скидку, лишь бы продать квартиру побыстрее. •

 

  • Её величество «наличка».
     

 

Если Вы не связаны кредитами и альтернативными сделками, если у Вас на руках так сказать «живые деньги», то у Вас явное преимущество перед остальными покупателями. За такого клиента неглупый продавец ухватится обеими руками, понимая, что второго такого шанса может и не предвидеться. В наше время малое количество людей имеют достаточную сумму наличных денег для покупки квартиры. Так что Вы смело можете торговаться. Самое важное здесь – не переборщить со скидкой. Сами понимаете: каким бы «золотым» покупателем Вы ни были, предлагать встречную нереально маленькую цену за квартиру, не имеет смысла.

 

*      *      *

 

Итак, если все вышеописанные «козыри» успешно сыграют, то Вы запросто сможете купить квартиру дешевле заявленной продавцом стоимости процентов на 5-12, а это не малые деньги. Ваше знание рынка, наблюдательность, ну и конечно, мастерство торга поможет вам сэкономить несколько сотен, а то и тысяч долларов.

 

Собственность VipCity.com.ua. Материал охраняется Законом об авторских правах. При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт обязательна.